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中科大新创基金会“对赌”筹资，一月内千余校友积极响应 |
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中国教育报：大学基金会凭什么吸引校友捐赠 |
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10月16日，在北京国际马拉松比赛（简称北马）长长的队伍里，有一群年轻大学生的面孔。他们来自中国科技大学科学考察登山队，除了对马拉松的酷爱之外，他们还肩负着另一项使命，为中科大“困学守望”教学奖项目募捐。只要有20人坚持跑完全程、20个人跑完半程，中科大就将获得两位校友的30万元捐赠。
这只是中科大新创基金会与两位校友签的“对赌协议”三个条件之一。另外两个，一是北马比赛前1个月内至少1000名校友捐赠；二是等额匹配，千名校友捐赠总额也要达到30万元。三个看似苛刻的条件，最后都如期实现，总共60余万的捐赠也进入中科大校友新创基金会的账户。
2011年社会公益领域丑闻不断，高校也曾发生强制专升本学生向校基金会捐款的现象，严重影响了人们对于公益捐赠的态度。中科大却能在如此短的时间，召集如此多校友为学校的一个公益项目捐款。他们的魅力何在？
大学基金会一定要专业
做公益没有必要整天哭穷，况且哭穷未必就能要来钱。
据不完全统计，目前在民政部或省民政局正式注册的高校教育基金会已超过100家，“985”“211”高校大多成立了教育基金会。但中科大新创基金会并不在其中，只是挂靠在其北京校友会下的一个民间的、独立的筹资机构。但他们的具体筹资方式，在国内高校里却有很多可圈可点之处。
“大学基金会就是为钱而存在的。”新创基金会秘书长刘志峰是位30出头的小伙子，当记者问及他如何向校友开口要钱时，刘志峰直言校友为母校发展捐点钱是理所应该的。但他同时认为，现在很多高校的基金会“太老实”，不太专业，也不符合潮流。“大学基金会没有必要整天哭穷，况且哭穷未必就能要来钱。做公益一定要专业。”
其实马拉松“义跑”和等额匹配筹资，在国内高校都已有先例。把“义跑”和等额匹配捆绑起来，以“对赌协议”的形式出现，中科大算是一个创新。刘志峰说，国外高校搞募捐的话，首先在形式上一定要吸引人。他不讳言这几年从国外高校“抄来”了不少，并且连网站设计、宣传海报等，他们都会借鉴国外的优秀案例。
以这次“挑战北马”项目为例，在中科大招募网页上，既有此次“对赌协议”的募捐说明，也有具体捐助项目“困学守望教学奖”和参加“北马”队员的专门介绍。特别值得注意的是，网站特别关注了捐赠者的需求，温馨的劝募语句，捐赠税前扣除的提示，醒目的“马上捐赠”按钮，简便的捐赠方式等等，都体现出设计者的专业性。“像支付宝、财付通之类的捐赠方式，适合于小额捐赠，一般公办基金会是瞧不上的。这也是我们民间基金会的优势。”刘志峰说。
他们还会对公益项目进行适度包装。新创基金有个项目叫烧尾宴，以晚餐的形式欢迎年轻校友。烧尾宴借鉴了北美著名大学通行的“Dinnerwith12Strangers”（与12个陌生人共餐）做法，北美通常由当地资深校友在家中主持晚宴，“餐桌坐下时是12位陌生人，离开已成好友一打”。烧尾宴根据中国国情改成了集中晚餐，但“烧尾宴”三个字，却是地地道道的中国货。并且，他们提出了烧尾宴的三种说法：一说是兽可变人，但尾巴不能变没，只有烧掉尾巴；二说是新羊初入羊群，只有烧掉尾巴才能被接受；三说是鲤鱼跃龙门，须有天火把尾巴烧掉才能变成龙。他们不无包装地说，烧尾宴是起源于唐代的名宴。无论真假，比“迎新会”之类是时尚多了。
新创基金会把公益项目也看成是“商品”，要让校友购买，“商品”不仅要好看，还要安全、实用。如“挑战北马”项目，他们不仅为参加北马的队员购买了训练和比赛的保险，还明确表示善款全部用于奖励潜心于基础课教学的教师。“商品”的销售对象也不一样：“挑战北马”项目不希望中科大在校生参与，一则在校生没有什么经济来源，二则那样的话背离了召集1000个捐款者的初衷；而参加“校长俱乐部”的校友，则要承诺连续5年、每年捐赠人民币2万元。
校友捐赠不是无源之水
建立成长机制，比单纯追求捐赠数字更关键。
2010年1月，国内某名校校友张磊向耶鲁大学捐款888万美元，创造了耶鲁管理学院毕业生个人捐款纪录。这则新闻曾在网上引起热议，也迫使不少高校检讨自己服务校友的水平。
新创基金会是由张树新、蒋澄宇等中科大校友于2006年酝酿成立的。起初，他们认为校友服务应该是官方校友会的事，民间的基金会只管找钱、再把钱转给校方就行了。很快，他们就发现，在国内搞公益事业，必须体现交互性，不仅要提供校友服务，还要让校友觉得“有必要”。
募捐项目离不开策划，校友服务也是如此。新创基金会针对不同类型的校友，策划了不同的校友服务方式。
针对高端校友，他们在国内高校策划了首个“校长俱乐部”。中科大主要校领导要与俱乐部会员安排不定期会面，座谈并倾听建言；校长俱乐部会员将受邀出席中科大校长答谢宴会。截至2010年，他们已组织10次校长俱乐部联谊活动，成为商界资深校友的沟通平台。并且，俱乐部每个会员承诺的至少10万元捐赠，不能用于联谊活动，只能资助中科大的公益项目。
“创业卓贤汇”是针对创业型校友设计的服务项目。以嘉宾与若干位创业校友晚宴与茶叙的形式进行，邀请中国科大杰出企业家或资深投资家作为“创业卓贤汇”嘉宾。“创业卓贤汇”将由嘉宾承担晚宴费用，不向创业者收取餐费，但新创要求每位创业者向中国科大捐赠不低于1000元。
参加“烧尾宴”的新校友，每人都可以得到一张来宾的座位表。新创基金会有意安排相近行业的坐在同一桌，同时禁止同一单位的校友同桌，让大家有一个认识FC碰碰胡老虎机法典-提高赢钱机率的下注技巧陌生校友的机会。“如何吃烧尾宴”，是新校友赴宴前必须预习的一个功课。
新创基金会还设计了“校友龙门阵”，为相关行业领域的校友提供专业性的服务。目前已举办了“风险、投资与快乐”“金融市场大势与MBA教育”“新药研发在中国”“长三角转型与苏州新机遇”等6场龙门阵，摩根大通信用卡部风险主任郭震洲、长江商学院副院长刘劲、上海美迪西生物研发副总裁金晓玮、苏州市长阎立等中科大校友做了主题演讲。校友们之间的交流，少了客套与空谈，多了互动与交锋，目前已成为最受欢迎的校友服务品牌。
和北大、清华等高校基金会相比，中科大新创基金会收到的捐赠并不算多，2010年的捐赠总额也只有区区398万元。这也让很多中科大校友感到焦躁。但刘志峰却很有信心。“建立成长机制，比单纯追求捐赠数字更关键。校友捐赠不是无源之水。”刘志峰说。
管理规范才有良好声誉
大学基金会的生命，建立在专业精神、财务公开和透明运作之上。
1994年成立的清华大学教育基金会是我国第一个高校基金会。在目前100多个高校基金会里，除北大、清华、暨大、厦大、浙大等少数高校基金会募集到亿元以上资金外，大多数高校基金会的资金规模仍然很小。但2011年“郭美美事件”“卢俊卿事件”“河南宋基金事件”等公益丑闻接连发生，社会上特别是大学校友也开始关心高校基金会的监管问题。
“华人公益组织不能成长壮大，原因多在于无法以财务公开避免公器私用。最后导致信任个人奉献，而不信任架构制度。”刘志峰认为，大学基金会的生命，建立在专业精神、财务公开和透明运作之上。新创基金会承诺每年公布财务报告，捐赠校友有权调阅详细财务账单。他们承诺校友活动的财务情况，必须72小时内在网上通报。像这次“挑战北马”赶上了国庆长假，他们也要安排人员值班，在网上随时更新捐款人数和钱数，记录捐款人的详细信息。每年的财务报告由具备执业资质的会计师事务所进行独立审计，审计报告结论公布。
与美国大学基金会全职人员人数众多相比，我国大学基金会多与校友会、发展联络办公室等合署办公，专职人员很少。新创基金会也只有3名专职人员。刘志峰认为，不管人多人少，基金会的内部管理必须规范透明。新创基金会2011年1月刚刚有了独立的办公场所，家具、打印机、饮水机、投影仪、电话等都是校友捐赠的“二手货”。他们规定，即使运转经费不从普通校友捐款里出，也要厉行节约，境外出差鼓励借宿，境内出差选择经济型酒店，超过25元的出租车票必须说明事由，与校友聚餐人均不超过50元。在日常工作与校友活动中，他们要求所有员工严格遵守校友信息保护有关规定，严防泄露校友隐私。
经过十余年的发展，我国大学基金会迅速成长，社会影响也不断扩大。但与耶鲁、斯坦福等国外大学基金会相比，我国大学基金会发展还处于起步阶段，缺少中长期募捐计划，不少仍集中在校庆等形式。“我们组织的中国高校基金会工作研讨会至今已举办12次，参加的学校越来越多，大家对大学基金会专业化的重视程度也在不断提高。”中国高等教育学会副秘书长叶之红说。
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