黄山素有“天下第一奇山”之美誉，游客常因为“五绝”而登临，然而真正的徽文化旅游路线却似乎没有。一位大学生便瞄准了这一契机……
■本报见习记者 温才妃
黄山学院南、北区的九娘旅游公司门店，人进人出，其热闹程度堪比周边的超市。小小门店何以每日吸引众多学生驻足？
原来，九娘的老板承包下了黄山学院的某快递业务。取快递的同时，老板热衷为来人推荐徽文化旅游。
2011年3月，黄山学院09级土木工程专业陈剑创办的九娘旅游公司在大好的春光里开业。2012年的春天，陈剑依旧忙碌。他告诉《中国科学报》记者，做徽文化旅游是他心中的一大夙愿。
心中的徽文化旅游
“‘九’是单位数字中最大的数字，‘娘’象征着徽商背后默默支持的徽娘。希望‘九娘’也能像徽商一样，日益壮大。”
“logo巧用一枚鸡蛋壳抠现马头墙、徽娘的图案，而蛋壳艺术代表了徽州（黄山古地名）文化的一角。”
说起与徽文化有关的创业元素，陈剑的情绪总是很高。
陈剑的创业灵感缘于一次次课堂刺激。黄山素有“天下第一奇山”之美誉，游客常冲着“五绝”（日出、奇松、怪石、云海、温泉）而登临。老师常在课上感叹，真正的徽文化旅游路线，黄山本地似乎没有。
“我的创业想法是学生可以花最少的钱畅游景点，还能了解徽州文化。”陈剑说。
陈剑心中的徽文化旅游，远不止一个名字、一个logo那么简单。漫步在黄山学院，时常可见九娘推出的徽州文化展板宣传。九娘的包车里，常拉着一拨拨大学生去宏村看粉墙黛瓦，去呈坎看明清院落。
“我们的文化旅游是由高校文字宣传和现场亲临两部分组成。”陈剑介绍，目前已形成了以宏村为主的三四条文化旅游专线。
过去黄山一日游，旅行社的报价在260元左右，而如今九娘给学生的报价为190元。虽说便宜了七八十块钱，但九娘的服务并没有缩水——旅游保险比校园代理更有保障，超市化消费比旅行社更加透明。
更有意思的是，许多同学发现参与他们的比赛活动获奖，不仅能捧回奖品、证书，还可获赠多张10元的九娘“代金券”。
遭遇撤资风波
“印代金券、普及徽州文化？专心做好生意就行，搞这么多名堂做什么？”
“可是，我们的主打是大学生文化旅游……”
与最初的旅行社合作仅一个多月，双方就因理念不同，走向了分岔路。
对方最终决定撤资。一夜之间，店员走了，电脑、宣传架没了。只剩下一间空荡荡的屋子、半年房租、三千块钱，和几顶破帐篷、睡袋相伴。
“太累了！”陈剑想过撒手不干，可是一想到已经谈好由九娘承办的校园“魅力青年大赛”，一个好不容易争取来的宣传机会，他说什么也不想放过。
陈剑决定另找投资方。跑了四五家旅行社，均徒劳而返。后在朋友的推荐下，他接触了如今旅行社的老板。幸运的是，对方是黄山学院十几年前毕业的学长，认可他的旅游责任，并允许九娘以该旅行社分公司的名义招揽游客，但顾及风险仍不愿意出资。
魅力青年大赛的日子一天天逼近，可选手的费用、比赛的视频制作、礼品等费用依然没着落。陈剑想过集资，但风险太大没人愿意加入。“如果我与别人都有志同道合的宣传目的，别人又有经济实力，肯定是愿意出钱。”换位思考后，陈剑想到了对策。
适逢情人节刚过，魅力青年又是男女搭档，陈剑想到了结合翡翠谷（又名情人谷）和香溪（广告语“沐浴爱河”）作宣传。一个多月的时间里，陈剑奔波于景区与学校，前期调研、市场分析、拟合作方案、经费预算、定合同，最后谈妥经费全部由对方赞助。
从波谷到波峰的日子里，陈剑的体重由160斤下降到120斤。带来的效益却是显见的，全校13个学院都知道了九娘品牌，之后陆续带了1000多人来游景点，最头疼的资金断链问题，也得到了很好的补给。
一年过去，九娘共接待了5000多名学生、60多个班级。然而，这并不是陈剑一年的总成绩，去年他启动了九娘旅社，近日与两个朋友合资的九娘故里酒楼又将开业。他欣慰地感到，自己朝着徽文化旅游推广又迈进了一步。
《中国科学报》 (2012-04-04 B4 校园)
