■杨柳 丁宁宁

随着“大众创业，万众创新”的热潮兴起，近年来，国务院又一次向科研人员抛出“绣球”，以保留体制内身份和待遇三年为优惠条件，鼓励他们离岗创业。但科研人员真的适合创业吗？一旦创业又要避免哪些问题呢？

中国科学院深圳现代产业技术创新和育成中心（以下简称深圳育成中心）主任徐明亮一针见血地指出：“科研人员要转变心态，应当把投资人当成事业路上的合伙人，当成自己的导师。”现在的优质科研资源还是在高校和研究所，但受体制机制所限，科学家的经营理念和市场需求不一定能接轨。

“就目前国内的情况看，单靠科学家自己创业，或者完全由企业承担研发工作，都是各有利弊的。”徐明亮认为应该把科学家和企业家放到一起，让他们自己沟通、磨合、选择。

育成中心的三个标杆

“对每位进入深圳育成中心的创业者，我常常都会讲三个标杆的故事，他们是创业者的榜样。”徐明亮说，“榜样的力量是无穷的，所以标杆也会经常被刷新。”

第一个标杆是溢价倍数最高的深圳中科卉而立生物科技有限公司（以下简称中科卉而立）。徐明亮介绍，中科卉而立成立于2013年，主要做生物试剂。2015年4月，随着两家投资公司资金的注入，中科卉而立二轮融资估值6000万元，深圳育成中心的资产也随之增值60倍。

第二个标杆是融资速度最快的深圳市中科康医疗科技有限公司（以下简称中科康医疗）。2012年，中科康医疗创造了二轮融资最快的速度，不久这个纪录又被再次刷新。

2014年年初，中科康医疗完成第一阶段的产品开发工作，通过深圳育成中心的协助，团队在工商注册阶段即获得了重庆水表集团的青睐，以5倍的溢价成为中科康医疗战略投资人，这也刷新了深圳育成中心企业最快融资速度纪录。

第三个标杆是收回投资速度最快的深圳中科讯联科技有限公司（以下简称中科讯联）。2010年，中国科学院深圳先进技术研究院（以下简称深圳先进院）以111万元无形资产出资成立中科讯联，2014年，深圳先进院仅分红一项就达到202万元，已完全收回原始投资。

中科讯联成立于2010年2月，致力于RFSIM产业化，当年实现销售500余万元，2011年销售收入1600万元，同比增长300%，累计销售RFSIM卡近30万张，占有中国联通75%的市场份额。目前，中科讯联已获得业内两家知名投资商注资，育成中心资本增值30倍。

“该放的要放得开，该收的要收得紧。”徐明亮进一步解释道，所谓放得开，就是在发展理念上不把企业当作校办工厂或者“三产”，而是以发展战略性新兴产业为出发点，在企业治理过程中不干涉发展方向、不介入企业内部事务；所谓收得紧，本质就是深圳育成中心行使作为股东的知情权、监管权，对于侵犯股东利益的行为坚决查处，予以清退，保证育成中心的品牌价值和长期发展。自成立以来，深圳育成中心已先后清退企业十多家。

科技企业的五种典型死法

“大家都喜欢听成功的案例，而在育成中心这5年多时间，看到死去的科技企业也不少，我总结了科技企业有5种典型死法。”徐明亮说，“研究失败的案例可以提取失败基因，避免创业者第二次在同一个地方掉进灾难的陷阱。”

第一类是长袖善舞型，习惯了聚光灯下生活，到处讲故事，不好好经营企业，最后走向死亡。如A公司主要从事基于车载激光扫描的大规模城市场景三维建模，创始人是国外高校的海归博士，在该领域具有一定的学术知名度，企业成立后却没有专注于业务拓展，而是花费了大量时间、精力参加各种高峰会议，醉心于忽悠投资商，公司内部基本没有经营团队。这家公司于2010年成立，两年内没有一笔像样的业务收入，最后资金链断裂，于2012年正式进入破产清算。

第二类是患得患失型，过度投入研发，市场开拓不足，造成资金紧张，团队溃散。如B公司是2011年底某研究所团队集体下海创办的，初始设计只是单纯手机遥控机器人运动并实现视频呈现，很有可能成为一款人见人爱的产品。但团队力求完美，生怕不能抓住用户痛点，产品功能由最初的两个发展到四大功能、八小功能，产品上市周期由半年推到两年，人员规模由6人急剧扩展到近40人。2013年初资金链断裂时，没有任何一项功能进入实用阶段、团队溃散，最后以低价转让公司控制权。

第三类是近亲繁殖型。如C公司的业务范围包括教育机器人、足球竞赛机器人、智能移动机器人、智能伺服电动机等，产品可应用于竞技、服务、娱乐、学习、研究领域。创始人名校毕业，硕士、博士均从事机器人相关领域的研究，有一定的企业经营经验，公司由同学、朋友组建，引入投资后妻子担任公司副总分管财务、行政、人事等工作。然而，公司一直没有建立有效的内部管理制度，全靠“自己人”维系，苛刻的“管家婆”大权独揽，团队成员没有归属感纷纷离职，业务由最初的2000余万元，一路滑到400余万元。

第四类是公私不分型。如D公司致力于智能化照明管理系统和节能光源的研究开发，旨在提升空间照明质量和降低照明能耗，主要产品是智能照明控制系统软硬件设备。创始人吃苦耐劳、省吃俭用，虽然是公司的大股东，但是不明白公司姓“公”，家里缺钱的时候从公司拿、公司缺钱的时候从家里拿，虽然项目前景看好，但由于基本管理制度混乱，每次到投资公司来做调察的时候都不能过关，最后由于产品质量缺陷、库存积压，而又没有得到新的资金注入，进入破产边缘。

第五类是闭门造车型。如E公司项目NIPMAS起源于国家大型网络监控项目，用于监测大型网络的BBS、Web、邮件等性能，科研人员以此项目为基础开始创业，面向电信、金融、航空等领域。现实中，大型网络更关注生产安全，而对其办公网络的通断、性能无刚需；生产网络更看重整体解决方案，对于网络的通断，市场上已有很多成熟产品，当搞明白市场需求的时候公司资金已枯竭。

“超过42%的企业死亡原因来自于需求不明确，也就是商业模式不清晰造成的。”徐明亮说，“我总是建议创业者要写商业计划书，不是给投资者看，主要是写给自己看的，写的时候就会尽力梳理清晰商业模式，避免创业失败。”